今年6月奥运前夕，艾瑞在广州举行了一次奥运营销讨论会，邀请我作为演讲嘉宾发言。我的发言主题是中小企业如何在不是奥运赞助商的背景下，而又不违反任何法律规定的情况下，在营销上有所作为。与其坐而论道，好为人师，不如自己卷起袖子自己干，自己做出什么来才可以教别人怎么做。恰好此次我也就实践了一次奥运营销，而且是和此次奥运营销还和最戏剧化的人物刘翔紧紧关联了一把。
我们的促销主题是竞猜110名跨栏的成绩是多少，猜中者可以获得运动鞋一双。此次奥运促销1个月走秀网获得了10万人的注册参与，每天卖掉运动鞋200单，促销效果好的出人意料。此次如果不是刘翔退出比赛，其促销成绩应该还要翻一番。
此次促销的成功几乎是必然的，因为它符合策划流行的一般规律。
因为大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后一定要都包含以下因素：
l 性：网民最关注，最吸引眼球；奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)； 赌：策划注入心理期待因素；乐：策划注入娱乐因素；明星：Fans； 负面：坏事传千里
而我们的这个策划除了和sex无关，其他所有吸引眼球的因素都包含了，此市场策划想不成功都很难：
奖：竞猜免费获得运动鞋。
赌：赌刘翔胜还是罗伯特胜
明星：奥运第一关注人物
乐：奥运就是一场娱乐盛筵
我们做了一点奥运视频商pplive的广告投放效果对比也是很有意思，第一个广告是宣传走秀网“买的起时尚”的理念，而且是优美的彩色设计，点击率很低。后来改成“110米栏竞猜运动鞋发放中”黑白，点击率一下子就上升了4倍以上。
恰好和当当网原市场总监褚明理就他最近投放的网络营销经验沟通，他的感觉与经验和我是一样的：网络营销
• 一定要突出价格信号
他刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，褚明理帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。
• 用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。
• 以品牌商品、知名度商品为切入点
同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09
而且此次促销经验证明：
1、感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。
2、没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚”的知名度。（既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择推广虚的知名度呢）。
3、有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。
而且此次促销以后，中国主流运动鞋的厂商纷纷主动与走秀网合作，达成了消费者与供应商的双增长。而且为了支持刘翔，将原定于88元运动鞋于21号结束的活动延长至31号，将促销推向另外一个高潮。
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如果我们来做一个假设，确定长安汽车就是整个事件的操作者，那么我们来看看它（长安汽车）都需要做哪些背后工作？我们来做一个长安汽车对于整个事件推广策划的全过程的猜想：
推广主体：长安汽车品牌或者是长安汽车某一即将上市的新车型（目前不清楚，只是猜测）
推广目的：在网络上造势，吸引更多人对长安汽车的关注。刷新消费者对长安汽车的原有认知，获取他们对长安汽车的品质与性能的信赖。
推广手段：制造一个话题人物，以人物为核心，车为辅助，用网络视频与论坛等网络工具进行病毒传播。
第一步：按照电影《头文字D》里面周杰伦扮演的拓海为模型，打造一个草根出身，但又天赋异禀车技一流的传奇小子。
第二步：制作大量的李涛驾驶长安小货玩漂移的视频发布到优酷、土豆、六间房等视频网站；制作大量的图文贴，发布到各大BBS社区——完成最原始的信息扩散。
第三步：通过各大BBS网站暴光李涛的传奇学车经历，（通过其自身的平凡的成长经历与拥有一身高超车技形成强烈反差，而又驶破旧长安小货炫车技的出位行为，最终引发网民大面积的关注。并为其灌名“山寨漂移王”
第四步：由主流媒体（贵州卫视）邀请，吉源汽车公园承办，由后起之秀“山寨漂移王”李涛驾驶着改装的破旧长安后驱小货车与专业赛车手一决高下，进行车技大PK。最终两人车技不相上下。专业车手及各专业人事对李涛赞不绝口。全民关注度达到高潮。李涛也与自己的爱车一举成名。
第五步：
1、由长安汽车出面，赞助李涛进行长安小货玩漂移全国巡回表演与挑战赛。
2、由长安汽车为李涛赠送真正改装专业赛车。并资助李涛加入专业赛车队
3、李涛的长安小货也成为长安汽车的一种草根文化象征，代表着长安汽车自我实现、个性张扬、品质优越等新品牌性格。
4、李涛正式成为长安汽车某款新车型的草根代言者。
以上是我设想的整个事件的策划和执行过程，也许有遗漏，也许有偏差，特别是第五步骤，完全是我个人的猜想和杜撰，或许策划人有更完美的收场和结局。但无论如何，如果这个事件真是一个商业策划的话，那么我想这真是一个我所见过的最完美最高明的方案。
首先它脱离了目前网络营销陷入的一个怪圈，有美女，有大胸、有性有暴力就有点击率——没错，得到点击率了，但是却没有帮助品牌做出什么贡献。
其次，网络是有它的草根性，而这次的“山寨漂移王”确实抓住了网民崇拜草根英雄的情结。没有受过专业培训，没有高级跑车，破旧的小货依旧能玩漂移，就是这么巨大的反差，才让大多数人记住了李涛这个名字也记住了那辆2980元的破旧长安小货。
相对与前段时间爆红网络的“艳照门”、“虎照门”等事件，正说明了一个道理，如果对一个事件网络事件进行简单的命名、而且是适合网络语言的命名，可能会使其更容易被讨论和传播，并帮助其形成具有更大影响力的网络事件。而这次的“山寨漂移王”更是抓住了目前流行网络的“山寨”这个词汇，打造成山寨版的《头文字D》，完全符合了网络传播的特点和规律。想不红都难。
这篇文章其实是我借用“山寨漂移王”为模型，做了一个网络新闻事件营销的分析和探讨。我相信，如果利用好网络事件营销会给品牌带来越来越大的传播价值，也会给品牌带来越来越多的帮助。
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