小电商一定要赚钱，特别是低段位电商，这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！很多朋友又会说，这是废话了。但是在你们选择到底哪个品类的时候，你们考虑最多的是什么呢？是行业发展的前景呢？还是我将来能做多大？还是哪个我更容易马上见到回头钱呢？
文/王家富
思路决定出路，起点决定终点，虽然这话不是百分百的准确，但是对于低段位的电商们来讲，确实很受用，如果不想做电商民工，呕心沥血却换不来实实在在的利润，那么在你开始做电商之前，不妨再重新审视一下你选择的品类是否正确。
我将用我的经验来告诉大家，应该如何选择产品。（这里只是思想，不涉及具体的品类和产品，如果想交流，可以跟帖，大家共同探讨。）
选什么样的产品？
第一、做电商，必须高利润。很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。
第二、做电商，产品单价尽量要高。最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。
第三、选择可以留住用户反复消费的产品，且忠诚度较高的产品。其实，如果你不是做电商，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，你会觉得生意越做越轻松。
第四、没有明显的季节性的产品。如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者你要 准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解 决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。
第五、产品的更新换代相对较慢的产品，最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。
第六、市场规模。这个你可以核算一下，看看你的这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个 市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位 的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
如果上面的条件你的产品都具备，那么恭喜你，你的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果能具备其中的几个，也是非常好的。我讲的都是我的经验，如果能给大家一些借鉴或者启发就可以了，希望做电商的人能够少走一些弯路。
选择品类的深层逻辑
凡事不要简单模仿或者照做，应该学会变通，我上面的6点建议，全部满足却有困难，但是是不是满足其中几个对你的事业发展就有很大的进步呢？要理解它们背后的逻辑。也不要一直问，到底是什么产品、什么品类，我想这个都要自己去发现。
那么对于上面提出的6点建议，我是怎么想的呢？下面我就来说说我的想法。
第一、见到回头钱让你更有信心和希望。小电商一定要赚钱，特别是低段位电商，这里的 赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！很多朋友又会说，这是废话了。但是在你们选择到底哪个品类的时候，你们考虑最多的是什么呢？是行业发展的前景 呢？还是我将来能做多大？还是哪个我更容易马上见到回头钱呢？如果是我，我只会着眼于眼前，就是可以迅速盈利，回流资金，增加财富。也许有人会说我目光短 浅，那我就是建议低段位的电商朋友目标就要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金 投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有， 我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，你能坚持多久？如果一直赔钱，你又打算陪多久？？所以有钱回来，一计 算，你还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着你会更坚定的坚持下去，意味着你生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知电商朋友们生活是 多么的迷茫。
第二、手里有钱，心不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢 的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、 仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。（有钱可以随便花的除外）
第三、做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样低段位的电商就能够看到自己的进步。即使你如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是你的固定客户数量是在增加的，你的销售额一直是在增加的，你就可以看到你自己的进步。你就有了更多学习的动力，然后就提升了你的段位，你会觉得前途一片光明。
第四、给了你允许犯错的空间，你的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量 的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是你的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），客服的销售能力等等很多 因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一 些，由于利润足够高你仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，你就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。
第五、精力用在销售上。为什么在刚开始进入电商行业的时候，我建议大家选择没有明显 季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案 等一系列的事情，还有客服的培训等等，让你把精力都花在这个上面，而对于低段位的同学来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的 销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后企业陷入被动。
第六、聚焦。产品、精力、钱都在聚焦。聚焦者是不是更容易成功呢？
写到最后才发现，貌似上面说的最终目标都是让低段位的电商们先活下来，还是那句话，只有活人才有资格谈论未来。
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